展台搭建商星绿展告诉您,主要因素是定期参展效果不佳

来源:北京展会设计搭建公司发布时间:2021-04-12 10:20:00

企业对会展策划和营销有两种不同的看法和做法:一些企业,包括国内知名大企业,仍然无法摆脱粗放的营销管理,往往急于求成。展会营销工作缺乏针对性,策划组织尚处于模仿阶段,缺乏对自身品牌独特风格和独特销售模式研发创新的深入了解;另一类企业在展会前期就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划来指导自己的工作。遗憾的是,该方案与当时展览的背景、消费需求和社会趋势脱节,展览效果大打折扣。展览营销失败的主要原因如下:

企业对会展策划和营销有两种不同的看法和做法:一些企业,包括国内知名大企业,仍然无法摆脱粗放的营销管理,往往急于求成。展会营销工作缺乏针对性,策划组织尚处于模仿阶段,缺乏对自身品牌独特风格和独特销售模式研发创新的深入了解;另一类企业在展会前期就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划来指导自己的工作。遗憾的是,该方案与当时展览的背景、消费需求和社会趋势脱节,展览效果大打折扣。展览营销失败的主要原因如下:

1、缺乏科学有效的营销策划。面对众多展会,我们不能及时、恰当地选择与企业营销计划相匹配的展会,甚至不能仓促盲目地参展。

2、缺乏战略规划,只能将会展营销工作作为一项事务性工作。参加展览。展览的最终目的是什么?哪些信息将在展览会上传播给谁?如何吸引目标受众?如何赢得对手的沟通?它们尚未得到深入的考虑。

3、在展会的组织策划过程中,内部决策管理层与执行层、企业与外包单位之间缺乏良好的沟通。因此,他们对展览策划、组织和目的的理解不同。比如,企业想要推广的产品和品牌文化,与展台的风格和组织活动的方式脱节。

4、同时,在编制预算时高估了展览效果的回报,造成了展览投入产出比例的不协调。近年来,国内展览的一个不良现象就是相互攀比。而忽略了展览本身的组织性和豪华性,而忽视了展览的组织和效果。

做好会展营销的企业总是有一些共同的特点,这就是为什么这些企业能够真正发挥会展营销的作用。

会展策划与营销的首步,是根据公司的发展规划和营销目标,分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求,然后适时选择展会推广活动,最后从策划的角度考虑如何出其不意取胜。这是本文的一个基本思路。


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