营销理念阶段房地产活动策划全过程策划

来源:北京展会设计搭建公司发布时间:2021-04-08 09:30:00

围绕用户进行营销,并没有缓解供需矛盾,减少楼盘空置。开发商逐渐认识到,实现销售的关键在于正确确定目标市场的需求和愿望,并比竞争对手更有效、更有利可图地传递目标市场期望满足的东西,即发现愿望、满足愿望。使开发商不再只关注产品本身,要关注市场需求。

围绕用户进行营销,并没有缓解供需矛盾,减少楼盘空置。开发商逐渐认识到,实现销售的关键在于正确确定目标市场的需求和愿望,并比竞争对手更有效、更有利可图地传递目标市场期望满足的东西,即发现愿望、满足愿望。使开发商不再只关注产品本身,要关注市场需求。

房地产规划的职责是研究市场,发现消费者真正的“欲望”。全过程规划理论应运而生。全过程策划理论是指对营销过程的分析、策划、组织和控制,如市场调研、需求论证、概念定位、目标、规划设计、建筑布局、工程控制、营销推广、售后服务等。,在深入了解潜在消费者深层次和未来需求的基础上,为开发商规划合理的建设定位,从而提高产品和服务的质量,是充分满足消费者需求,使开发商通过消费者的满意而获得利益的产品自我销售过程。全过程规划经历了前期规划和后期规划两个阶段。规划理论模型的两个阶段是等价规划模型和增值规划模型。

① 一阶段是规划。

前一个规划阶段是以等效规划理论为代表的。为了避免房地产成本上升,规划者得不到与上一年相同的价格,或者因为房价上涨导致房地产空置率上升的恶性循环,在房地产的诸多优势中进行取舍,或者找出房地产的价值点,从而做出决策房地产成本与销售价格相适应。现阶段房地产规划以质量和价格为主线,强调生活的舒适与和谐,综合运用市场策划、投资策划、设计策划、形象策划、广告策划、营销策划、公关活动策划等多种技术手段,商业功能规划,达到理想的销售效果。房地产开发商注重市场需求的结果,使房地产规划在开发商心中的地位进一步提高。以用户为中心,规划与营销并重,已成为房地产开发的主要功能。等值规划要求规划者对项目价值有足够的认知能力,并能在多个因素中做出权重选择。而且,南方有能力对土地进行分级,实现土地的全部价值,并进行海价规划,从而实现土地的价值,可以说是房地产规划的理想模式。

② 后规划阶段是增值规划。

在后规划阶段,以增值规划理论为主要目的,替代房地产的相对价值。项目获批后,规划师将调整市场需求,设定目标市场的需求和愿望,运用等值规划的技术手段,并运用差异化和避免竞争的营销理论,创造出比竞争对手更能有效满足市场需求且不可替代的房地产,是通过提高消费者的感知使用价值和房地产的相对销售价格来实现房地产增值的一种计划方法从而达到房地产营销的目的。增值规划的目的是为房地产开发商创造的增值,为房地产市场创造有效的需求,即通过创新来适应需求,引导和挖掘需求。增值规划的成果真正确立了房地产规划在房地产开发项目中的地位,使以用户为核心、规划为主要功能、营销为主要功能成为房地产开发的主导模式。


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